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El Marketing de Contenidos o Content Marketing es la disciplina del marketing cuyo foco es, la creación de contenido, en cualquier tipo de formato, para interactuar con los usuarios, clientes y prospectos ofreciendo una solución a un problema o situación. Aunque parezca que el Content Marketing es un concepto muy reciente del Marketing Digital, la verdad es que no es así. El Marketing de Contenidos ha existido desde mucho antes de la era digital, y un ejemplo es la Guía Michelín, que además de los mapas de carreteras, te enseñaba desde como reparar un coche, rutas por carretera, una guía gastronómica y otros contenidos útiles. En el 2020, prácticamente todos los negocios han tenido que reinventar y digitalizarse de golpe, y el Marketing de Contenidos a empezado a destacar de modo tal, que ya es una de las principales inversiones que las empresas deben hacer en marketing digital si quieren ganar visibilidad en Internet y continuar siendo relevante para sus clientes. El Marketing de contenidos es una estrategia en la que mediante la creación de contenido relevante y de valor, trata de provocar el engagement del público objetivo, creciendo así los leads de calidad, y en consecuencia, tus clientes. Este tipo de contenido puramente informativo, no destinado a la venta, exclusivamente al engagement y la conversión de leads, es el ya reconocido Contenido Inbound. Uno de los más reconocidos mercadologos internacionalmente de Content Marketing (y que ya hemos citado en este blog) Jay Baer, habla de «hacer crecer tu negocio ayudando, no vendiendo«. Eso se refiere a que el contenido tiene que aportar valor al usuario, ayudarlo aportando soluciones, que muy bien pueden pasar por la no adquisición de nuestro producto o servicio. Los resultados que una buena estrategia de Marketing de Contenidos puede entregar son: A continuación, hay que determinar cuál es el objetivo de cada post, ya sea de tipo Inbound, o por el contrario, si quieres crear contenido destinado a provocar las ventas, Contenido Transaccional. Un ejemplo de Contenido Transaccional, seria un review o una comparativa, en el que se da nuestra opinión profesional sobre un producto o servicio. De éste modo se ataca al usuario que ya tiene la intención de compra. Aunque puede ser tentador crear tu estrategia de Marketing de Contenido en formato Transaccional, recomendamos que el ratio de contenido Transaccional/Inbound sea 20/80 (20% Transaccional, 80% Inbound). Si te estas preguntando si invertir en Social Media Marketing (Marketing en Redes Sociales) o hacerlo en Content Marketing, te desvelamos en este post cual de las 2 disciplinas ofrece un mejor retorno de inversión a largo plazo Para ello es muy útil saber cuales son los temas o keywords que generan más búsquedas en Google, y para ello te puedes apoyar de herramientas gratuitas como Google Trends, el planificador de Palabras Clave de Google Ads, o plataformas SEO como UberSuggest (freemium). Si justo estas empezando a crear tu contenido, y quieres empezar a afianzar una audiencia, te recomendamos que emplees la estrategia de la Cola Larga (Long Tail). Google hace mucho que dejó de ser un simple algoritmo, es una red neuronal de Inteligencia Artificial que evoluciona con un promedio de 8 veces al día. Lo que significa que esta en constante evolución y aprendizaje. Por lo que el posicionar el contenido va más allá de simplemente emplear las keywords adecuadas, o las temáticas más populares, el texto tiene que ser lo más completo y detallado posible para que Google entienda de que estas hablando en tu contenido. Es por eso que el mejor consejo que te podemos dar a la hora de redactar tu contenido, es que escribas para las personas, no para las máquinas. El resultado de esa fórmula nos dará el porcentaje de retorno por el dinero invertido. También es importante añadir otro tipo de métricas que puedes tomar gracias a herramientas gratuitas de Google como Google Analytics y Google Search Console.