¿SEO o SEM? ¿Qué es mejor? ¿Posicionamiento orgánico en Google o posicionamiento promocionado? Teniendo en cuenta que por lo menos el 93% de las experiencias digitales comienzan con un buscador, es innegable que el posicionamiento es vital para ganar relevancia y aumentar las ventas. ¿Cuál de estas 2 estrategias de Marketing Digital es mejor? A continuación te revelaremos la respuesta, pero antes, hagamos un repaso a las particularidades de cada una, con sus defectos y virtudes.
SEO (Search Engine Optimization)
Cómo ya hemos comentado muchas veces en nuestro blog, el SEO son las siglas de Search Engine Optimization (Optimización de los Motores de Búsqueda), y hace referencia al posicionamiento orgánico en buscadores. Aquel que no es promocionado por medios como Google Ads.
Ya hemos hablado mucho de las ventajas de invertir en una buena estrategia de Marketing de Contenidos, en conjunto con una buena estrategia SEO; pero te los voy a nombrar de nuevo a continuación para que puedas luego comparar junto al SEM:
- POSICIONAMIENTO ORGÁNICO. Aparecer en las primeras opciones de búsqueda orgánica, ser el #1 en Google para determinada keyword.
- REPUTACIÓN DIGITAL. Ser de los primeros en Google hace que tu reputación digital en Google (o Domain Authority) crezca, lo que significa que cuanto mayor sea tu reputación, más confiará Google en tu contenido, y más probable que lo recomiende en los resultados de búsqueda.
- AUDIENCIA. Crear un contenido es un medio para obtener una audiencia cautiva. Y si consigues retener una gran cantidad de audiencia, eso aumenta el valor de tu marca; como hemos podido comprobar recientemente por la compra del Newsletter The Hustle por parte de Hubspot por 27 millones de dólares.
- MEJOR UX. Una web que esta construida con una visión SEO, es una web que tiene una mejor User Experience, y que cumple los Core Web Vitals y los principios para el Mobile First Index.
- MEJOR ROI A LARGO PLAZO. El contenido publicado, puede seguir entregando resultados pasado el tiempo, incluso los años y aunque hayas dejado de publicar contenido nuevo durante un tiempo.
- YOUTUBE. Como ya hemos constatado anteriormente, al ser YouTube un motor de búsqueda (el 2º más usado), y ser propiedad de la plataforma de Google, nos permite elaborar estrategias SEO también para posicionar nuestro contenido en video.
Como ves, las ventajas de ejecutar estrategias SEO conjuntamente con tu estrategia de Content Marketing, tiene varias ventajas. Pero nada es perfecto, y como no, también tiene algunos inconvenientes.
- REQUIERE TIEMPO. Para que una buena estrategia y ejecución SEO pueda empezar a entregar resultados, han de pasar de 8 meses a 1 año (dependiendo de diversos factores). No es una estrategia a corto plazo.
- CONSTANCIA. Aunque durante el primer año es probable que no hayan resultados, eso no significa que no se deba publicar contenido. Precisamente para poder entregar resultados hay que estar creando contenido continuamente.
- ARQUITECTURA WEB. El posicionamiento SEO ya no es sólo una cuestión de creación de contenido y palabras clave, ahora también hay que tener una buena arquitectura web que ofrezca una buena User Experience que cumpla con los Core Web Vitals y el Mobile First Index.
¿Quieres posicionarte en Google?
SEM (Search Engine Marketing)
El SEM, a diferencia del SEO, funciona mediante contenido promocionado, ya sea este un producto, un servicio, o un artículo o video, y no sólo se trata de contenido promocionado en motores de búsqueda como Google, sino que incluye también el contenido promocionado en Redes Sociales.
Gracias al SEM, si tienes el presupuesto para hacer frente al CPC (Cost Per Click), ofrece unas serie de ventajas a las cuales el SEO no puede hacer frente.
- CORTO PLAZO. A diferencia que el SEO, que toma meses, y hasta un año en ofrecer resultados, el SEM es capaz de ofrecer resultados a corto plazo. El ROI (Return Of Investment) es mucho más rápido.
Sí, las ventajas del SEM son breves, aunque no quiere decir que no sean dignas de consideración. Pero, hay que tener en cuenta los inconvenientes que éste presenta.
- CONOCIMIENTO. Hay que dominar plataformas de promoción como Google Ads, para el que hay que conocer bien como realizar un estudio de keywords adecuado y de oportunidad; y facebook Business Manager (para Facebook Ads e Instagram Ads), Linkedin Ads…, que a diferencia de ir por estudios de palabras clave, funcionan por segmentación de usuarios a los que se desea que el contenido alcance. ¡Pero cuidado! Promocionar contenido no es sinónimo de éxito si no se cuenta con el conocimiento de las plataformas.
- LARGO PLAZO. Por el contrario del SEO, el largo plazo es el enemigo del SEM. Al ser un sistema de promoción de contenido que va por subasta de keywords, cada vez, el costo de las palabras clave va a ir subiendo, por lo que el ROI a largo plazo va a ir disminuyendo.
- POSICIONAMIENTO EFIMERO. Si no has aprovechado el SEM para ejecutar una estrategia SEO paralela, el posicionamiento que el SEM ofrece es únicamente por el tiempo que sigas invirtiendo en la campaña. En el momento que dejes de invertir en SEM, se pierde el posicionamiento.
- FALSA AUDIENCIA. Realmente, por muchos seguidores que tengas en Redes Sociales, realmente no te pertenecen. Son propiedad de la red social en cuestión. Y si realmente quieres que tus publicaciones lleguen a todos tus seguidores, tendrás que pagar. Da igual que tu hayas ganado los seguidores orgánicamente, recuerda que redes como facebook, son empresas privadas que cotizan en la blosa de valores, y deben reportar beneficios a sus inversores.
¿Cuál es la Mejor Estrategia?
Esa es la eterna pregunta entre los que dudan entre aplicar estrategias SEO o SEM. Y la verdad e que no hay una estrategia mejor que la otra, pues cada una sirve a un propósito y una temporalidad diferentes. ¡La mejor estrategia es combinar las 2!
Empezar conjuntamente con el SEO y el SEM, mientras vas creando contenido para posicionarte orgánicamente a largo plazo, utiliza el SEM para promover tu contenido y obtener resultados a corto plazo.
Una vez el SEO empiece a entregar resultados y el ROI del SEM empiece a disminuir empieza a disminuir tus esfuerzos al SEM, para poner toda la carne en el asador por el SEO, hasta invertir exclusivamente en creación de contenido SEO.
Aunque también, antes de empezar a ejecutar nada, en tu estrategia haz un mapa de tu Customer Journey, para saber exactamente que tipo de estrategias aplicar en cada una de las etapas de tu cliente ideal.
SEO o SEM…
… finalmente el saber ejecutar y aplicar ambas estrategias en el momento adecuado y de la manera adecuada es la clave para poder lograr el éxito. Y para poder lograrlo con mayor seguridad, contar con el apoyo de una agencia especializada y con experiencia, es la mejor solución que puedes tomar.
Para eso nació Brand Influencers Factory, una agencia de Marketing Digital especializada en Marketing de Contenidos, SEO, Video Marketing en Youtube y Marketing de Influencers; con oficinas en CDMX, Madrid y Barcelona.
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Adrià Muñoz
Brand Influencer ManufacturerCatalán afincado en la Ciudad de México, foodie, amante de la buena música, viajero y emprendedor. Ganador del Creative Young Entrepreneur Award (CYEA 2013).
Co-fundador de Brand Influencers Factory, panelista en Content Marketing en Español en ClubHouse, y guest blogger en Content Marketing LATAM.