Mercado Libre ha sido una de las plataformas de e-commerce que se han visto más beneficiadas con esta crisis sanitaria. No sólo las ventas han aumentado a través de su app y de su página web, sino que además han aumentado el número de nuevos usuarios en la plataforma (3 millones). La plataforma ha crecido más de un 81% durante el 2020 y no es casualidad.
Además, con el aumento de usuarios, también aumentó el número de nuevos vendedores en la plataforma, lo que significa que la competencia se ha incrementado considerablemente, y si quieres continuar siendo competitivo en la plataforma, tendrás que buscar maneras con las que posicionar tu “tienda” y tus productos. Y para ello, hoy te comparto los siguientes tips SEO que pueden ayudarte a hacer la diferencia.
Selecciona el producto Adecuado que vender en Mercado Libre
Montar un e-commerce de la nada, como en cualquier otro negocio, parecería que el factor suerte es lo más importante, ya que hay que seleccionar un producto que genere interés, y que genere ventas. Y en Mercado Libre no es excepción. Pero hay maneras de poder saber si un producto genera interés en Internet, y sobretodo, si es un producto del cual la gente sólo busca información, o si por el contrario, es un producto que la gente compra por Internet.
Para llevar a cabo este estudio de mercado, es necesario que te instales un Add-On de Google Chrome, que ya hemos mencionado várias veces, KeyWord Surfer. Pongamos por el caso que mi idea es la de vender webcams porqué ahora se han popularizado las juntas por zoom. Mi primer paso seria ir al buscador de Google, con el KeyWord Surfer instalado y realizar la búsqueda de la palabra clave “webcam“.
Como podemos ver en el cuadro de análisis de KeyWord Surfer, nos dice que la palabra clave “webcam” genera un volumen de búsquedas de 74000 búsquedas mensuales, además de que otras palabras clave semánticas (variaciones de la misma) y sus búsquedas. Acabamos de constatar que definitivamente, la keyword “webcam” sí genera interés en Google, pero… ¿Cómo podemos saber si la gente que busca la palabra clave “webcam” es gente que quiere comprar webcams en línea?
El secreto esta en el CPC (Cost Per Click). El CPC esta directamente relacionado con las estrategias SEM (Search Engine Marketing), y nos indica el precio que deberíamos de pagar por cada keyword, si quisiéramos promocionar nuestro contenido.
¿Que tiene que ver eso, si lo que tu quieres es saber si la gente compra en línea webcams o no, te estarás preguntando? Pues como el precio de las keywords funciona por subasta, quiere decir que hay gente constantemente pujando por posicionarse en esa palabra clave. Y sólo se puja por aquellas que están estrechamente vinculadas a conversión de leads. Por lo que cuanto más alto sea el CPC de una keyword, significa que es una palabra clave que genera ventas.
¿Quieres posicionarte en Google?
Publica tu Producto en Mercado Libre
Una vez que ya hemos determinado qué producto vamos a vender dado el volumen de búsquedas y su CPC, y ahora que ya lo tenemos en stock, es el momento de publicarlo en nuestra tienda de Mercado Libre. Pero para poder posicionar tu producto de modo que no sólo se posicione en Mercado Libre, pero que también aparezca en los resultados de búsqueda de Google, hay que tener en cuenta los siguientes elementos para su posicionamiento SEO.
La Fotografía de producto
No hay mucho que se pueda hacer al respecto de la fotografía, ya que la configuración de Mercado Libre no nos deja subir un Alt. Text o metadatos de la misma, pero si hay un par de trucos que debes tener en cuenta a la hora de crear y subir la fotografía de producto:
- A la hora de hacer las fotografías, procura seguir las indicaciones que te marca Mercado Libre.
- El tamaño de la fotografía, para que sea considerado por la “araña” de Google, procura que tenga un ancho de 1200px para que se pueda indexar bien en Google.
- Procura que el peso de la imagen sea inferior a 100 Kb’s.
- Otro tip, es el de subir las fotografías desde la app móbil, en lugar de hacerlo desde la versión web de computadora.
El título del Producto
Aquí es dónde es muy importante poner la palabra clave principal para que la red neuronal de Google (y la de Mercado Libre) puedan indexar tu producto y ofrecerlo como resultado de búsqueda. Una tendencia muy común (y errónea) es la de poner títulos sin sentido en el que se ponen todas las palabras claves posibles, lo que resulta en un título incomprensible y obtuso.
Tienes que tener en cuenta que la red neuronal de Google, es un algoritmo de Inteligencia Artificial que comprende lo que lee. Es decir, si tu título no es comprensible, por más que tenga todas las keywords del mundo, no te va a aparecer como resultado de búsqueda.
Tienes que poner un título lógico y comprensible. Si tu eres capaz de entenderlo, entonces Google lo entiende, y por lo tanto, lo podrá ofrecer como resultado de las búsquedas. Siguiendo el ejemplo propuesto antes de las webcams, un título apropiado seria “Webcam 4K de venta en todo México” o “Webcam Logictech 4K”. Con este ejemplo cubrimos varias palabras claves que generan gran volumen de búsqueda:
- Webcam
- Webcam México
- Webcam Logictech
- Webcam 4K
Te habrás dado cuenta que añadí una keyword que no habíamos visto inicialmente y que si revisas en KeyWord Surfer tiene muchas menos búsquedas “Webcam 4K”. Pero si nos fijamos en el parámetro SD (SEO Dificulty) es mucho más baja, junto a un CPC mucho más alto que cualquiera de las otras keywords vistas previamente.
Eso significa que al tener un CPC más alto, es una keyword de alta conversión (que vende mucho más) y al tener una SD inferior a 50 (49), es más fácil posicionar nuestro producto en esa palabra clave.
Además, hay elementos que le puedes añadir al título para modificar el CTR (Click Through Ratio), y atraer a los usuarios a que vayan a tu publicación y que así la red neuronal detecte que es de gran interés, y es añadir CTA’s (Call To Action) del tipo “envio gratis” o “envio 24h”, ya que es algo que muchos usuarios priorizan por encima del precio más barato.
Descripción del Producto
La descripción es también una parte importante del producto que publicamos, ya que es algo que la red neuronal de Google “lee” para poder comprender mejor de qué se trata tu producto. Es un buen lugar para poder poder una descripción a detalle del producto y donde podemos meter el resto de palabras claves semánticas propuestas por KeyWord Surfer. Por ejemplo
- Webcam para PC Logictech con resolución Ultra HD (4k), con conexión USB plug&play.
- Especificaciones técnicas del producto.
- Compra hoy a un precio especial. Llegamos a cualquier parte de México en 24 horas y con envío gratis.
¡Vende en Mercado Libre!
¡Y ya estas listo para vender en Mercado Libre! Emplea estos trucos SEO para poder posicionar tu tienda y tus productos y verás como poco a poco tus ventas irán aumentando y con ello tus ingresos. La experiencia en asesoria de vendedores en Mercado Libre nos avala con éxito.
No en vano Brand Influencers Factory somos una Agencia de Marketing Digital, con oficinas en Ciudad de México, Barcelona y Madrid, y con experiencia en servicios de SEO, Video Marketing en YouTube, Marketing de Contenidos y Marketing de Influencers.
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Aplicando estos tips en los últimos cuatro meses, pude triplicar las ventas de mi tienda. https://ponjacervantes.mercadoshops.com.mx/nuestros-productos