Que es el Though Leadership.

Cada vez que te diriges a una empresa del sector industrial, manufactura o B2B en general, y les hablas sobre creacion de contenido, trabajando la marca de quienes estan dentro de la empresa, a veces se deja caer el tipico comentario: yo no soy influencer

Y tiene razon... no es influencer, ¿pero y si lo fueras? Piensalo. ¿Seria tan malo ser un influencer de tu nicho de negocio?

Segun auditores privados independientes como Deloitte y el Influencer Marketing Hub, por lo menos mas del 50% de los usuarios han tomado una decision de compra basada en la recomendación de un influencer.

Entonces el problema no es el que, es el como. En lugar de usar el termino "influencer", empleamos el termino "thought leadership", que no es mas que el mismo concepto. Un lider de opinion de un nicho de negocio, cuyo posicionamiento en la industria se ha ganado a base de compartir conocimiento y contenido. Exactamente lo que muchos influencers hacen a diario.

Contenido de Thought Leadership.

Al ser que el thought leadership se hace mediante contenido, queda mas provado que este tipo de estrategia depende del Content Marketing. La produccion de contenido en las plataformas y medios indicados para thought leadership, pero finalmente siguen siendo estrategias de contenido

Ahora aqui esta la clave de thought leadership ¿Que tipo de contenido se puede considerar de thought leadership?.

Tutoriales de Know How.

Nada dice que eres un experto en la materia, que demostrar y enseñar que sabes de lo que hablas. Crear manuales, video-toturiales e incluso libros, ayuda a que tu no solo destaque tu conocimiento y experiencia, sino que ademas son formatos unicos en los que dar a conocer tu punto de vista unico.

Case Studies.

No hay mejor vendedor que un cliente satisfecho. Crea videos, o reportajes que reflejen la problematica que tu cliente tenia, y demuestra con hechos como tu solucion no solo le resolvio el problema, sino que ademas le dio una ventaja competitiva que antes no habia contemplado.

Podcasting

¿Como te conviertes en un lider de opinion destacado de tu industria? ¿Un productor de though leadership a tomar en cuenta? Pues con el reconocimiento del resto de líderes de la industria. Crea un espacio, donde los expertos podeis hablar de igual a igual sobre aquello que os apasiona a ambos. De este modo, tu posicionamiento en la industria va a ir subiendo escalones por asociación.

Por ejemplo, si yo invitara a hacer una entrevista a mi podcast a alguien de relevancia en Marketing Digital, como es Neil Patel, en el que ambos conversemos sobre marketing, tendencias y nuestra visión de la industria en el futuro... ¿creéis que tendré que demostrar a nadie mi posición de experto en marketing, cuando he conversado con un referente mundial, de igual a igual?

"No importa el tipo de contenido en el que decidas hacer incidencia, siempre y cuando estes dispuesto a compartir tu conocimiento y experiencia. Los lideres lideran, sin mirar atras."

— Adrià Muñoz · Director BIF Digital

Quienes avalan la eficacia del though leadership.

Diferentes estudios, auditores y referentes mundiales avalan el uso del thought leadership, no solo como una estrategia util de Content Marketing para el B2B, sino que ademas es una de las pocas estrategias que asegura la irremplazabilidad.

Edelman Trust Barometer.

Segun el ultimo informe del Edelman Trust Barometer, la encuesta de confianza institucional más amplia del mundo, por lo menos 2 tercios de los encuestados globales temen que periodistas, politicos y CEOs les mientan deliveradamente.

Por ello es importante que sea cual sea tu cargo (emprendedor, empleado, directivo,... ) crees tu propio contenido de thought leadership.

Nielsen Global Trust in Advertising Study.

Nielsen todavia nos arroja un dato muy revelador, y es que por lo menos un 92% de los consumidores, confia más en recomendaciones de personas conocidas, que cualquier otra forma de comunicación publicitaria. Y por lo menos el 88% confirma que confia en las reseñas de desconocidos, de la misma manera que en las recomendaciones de sus propios contactos.

Deloitte Digital, State of Social Research.

Dentro de las prioridades de inversion de marketing en redes sociales de las marcas, los creadores de contenido las encabezaron, consumiento un 24% del presupuesto anual dedicado a marketing.

Edelman - Linkedin Thought Leadership B2B Impact Report.

Lo que este reporte arroja, es que por lo menos un 90% de los tomadores de decisiones B2B, son mas receptivos a las propuestas comerciales de una marca que produce thought leadership de calidad de manera constante. Ademas, por lo menos el 60% afirma estar dispuesto a pagar un preciu superior "premium".

Nuremberg Institute for Market Decisions.

Tambien hay que tener en cuenta el impacto que la Inteligencia Artificial Generativa esta teniendo en la generacion de contenido, por ello, el Nuremberg Institute for Market Decisions, en su reporte "Beyond the Buzz: Creating Marketing Value with Generative AI" determino que los consumidores perciben el contenido producido por IA como menos natural, menos auténtico y menos relevante, lo que reduce de forma directa su disposición a comprar, y su nivel de confianza en quien lo publica.

Producir thought leadership de calidad, no solo significa el ser capaz de pasar a la lista final de proveedores B2B sin problema, sino que ademas dejas de competir por precio.

Conclusiones del Thought Leadership en B2B.

Finalmente hay que concluir que dado la popularidad que la IA esta ganando como motor de creacion de contenido a nivel global, sumado a la perdida de autenticidad que ello implica, hace que la inteligencia artificial haya levantado el suelo desde el que las empresas compiten.

El Thought Leadership lo que hace es que te ayuda a compensarlo alzando tu techo.