El Intrainfluencer:
el Influencer in-house que toda Marca Necesita.
El Intrainfluencer es alguien que trabajando dentro de una marca, y sin que la empresa se lo pida, o lo apoye, crea contenido del nicho de negocio en el que opera la marca, y lo distribuye en sus propias redes sociales, para posicionar su marca personal dentro de la industria en la que trabaja.
Cuando hablamos de Content Marketing, muchos estaremos de acuerdo en que es una estrategia que te ayuda a posicionarte en tu nicho de negocio en internet, que te ayuda a adelantar a tu competencia allí donde los potenciales clientes se informan, a destacar en la plaza donde hoy se toman la mayoría de las decisiones de compra. Y eso es así tanto en el B2C como en el B2B.
Pero hay un factor que va ganando popularidad y que está perjudicando, sin darse cuenta, a toda empresa que se atreve a emplearla como es debido: la IA.
La inteligencia artificial ha llegado y está facilitando el acceso a todos a la creación de contenido, ya sea contenido escrito como posts o publicaciones del blog, o contenido visual como imágenes.
Pero hay algo que sucede cuando más se va adaptando la IA a las empresas sin la debida precaución, y es que la autenticidad de las marcas, el branding, aquello que hace que una marca sea memorable, se va diluyendo, haciendo que una marca sea indistinguible de otra.
Y es que hay algo cierto: la IA ha llegado alzando el suelo a todos para poder competir, lo que hace que las marcas deban buscar otras estrategias que las diferencien de una marca cuyo mensaje y cuyos contenidos han sido generados por un prompt. Una de ellas es el contenido humanizado.
🗣 Personal branding B2B
¿Ya tienes quien posicione tu marca en redes?
Humanizamos las marcas posicionando a sus expertos como lideres en la industria, mediante contenido de valor, imposible de replicar por IA.
¿Quien o que es un Intrainfluencer?
Dentro de los generadores de contenido, he acuñado el término intrainfluencer en mi libro «El Método Influencer». Uno más de los generadores de contenido humanizado, posicionado como experto en su industria, y que con o sin permiso de la marca que lo contrata, genera contenido de manera regular para posicionarse como un líder de opinión destacado, tanto en B2B como en B2C.
Este creador de contenido, el cual toda marca debería aspirar a tener uno o varios en sus filas, no solo otorga autenticidad a la marca que lo contrata, sino que además se beneficia del posicionamiento del que goza como experto.
No se trata de contenido en el que hable de la empresa en la que trabaja, no es eso. Se trata de contenido (como siempre defendemos en esta agencia) de alto valor. Contenido que aporta algo útil a quien lo consume (una solución a un problema, un truco, un consejo, una receta…), contenido que genera confianza, posiciona a quien lo difunde y que a largo plazo genera ventas.
El intrainfluencer es uno de los generadores de thought leadership que ya comenté anteriormente en mi columna mensual en la revista soy.marketing, que además de posicionar a la empresa como una marca que tiene en su equipo a los mejores en su campo, le permite no tener que competir por precio.
«El 60% de los responsables de la toma de decisiones (C-level y directivos) está dispuesto a pagar un precio premium por trabajar con empresas que demuestran un sólido liderazgo intelectual (thought leadership).»
Edelman – Linkedin Thought Leadership B2B Impact Report 2025
Ser intrainfluencer es un seguro de vida.
Algo que también hay que destacar: si tú, que estás leyendo estas líneas, trabajas por cuenta ajena, tomar la decisión del intrainfluencer también es una garantía de seguridad para ti.
Recorrer el camino del intrainfluencer, aunque puede ser que implique, sin reconocimiento al principio, que incremente tu carga de trabajo y que el reconocimiento no llegue hasta pasado un largo tiempo, eso solo te puede ayudar en tu carrera:
- Te posiciona como uno de los líderes en la industria en el sector, lo cual beneficia a la marca con la que trabajas, convirtiéndote en un activo valioso del cual, podría costarle muy caro deshacerse.
- Te asegura la irremplazabilidad ante la creciente adopción de la IA, ya que no hay chatbot o LLM que pueda replicar tu experiencia, recorrido, errores y aciertos que en tu carrera has acumulado. ‘
- Le regresas a la marca la autenticidad que la IA les ha robado. Y como dije antes, la IA ha alzado el suelo de la competición para todos, pero la marca personal (y entre ellos el intrainfluencer) hace que el techo se alce para aquellos que se atreven a competir en la humanización de las marcas.
¿Eso no es Employee Advocacy?
Cuando hablo del intrainfluencer, muchos me comentan que eso ya existía, que es el employee advocacy y que no estoy inventando nada nuevo. Aunque veo el parecido, tengo que diferir en esa opinión e insistir en la diferencia entre ambos términos.
El employee advocacy es cuando empleados de una marca, apoyados por la misma, crean contenido hablando de la misma, y cuyo contenido luego se distribuye en las plataformas y redes de la marca. Esto es lo que toda marca debería hacer, aunque con una sutil diferencia, sin hablar de la marca. Deberían hablar sobre la industria.
Mientras tanto, el intrainfluencer es una decisión personal. Ya sea del directivo C-Suite, del ingeniero, del empleado, … la empresa o marca no forma parte de la ecuación. El empleado es quien decide en beneficio propio, generar contenido en sus redes, para posicionarse como lider de opinion de la industria.
Como ves, aunque pueden ser muy parecidos, de fundamento son muy diferentes, y su origen y razonamiento son diametralmente opuestos. Uno es por orden y beneficio de la marca. El otro es por orden y beneficio propio. Aunque lo ideal es que finalmente la marca vea el beneficio de sus intrainfluencers y haga estrategias de employee advocacy. Como ves, aunque diferentes, no tienen por qué estar reñidos el uno con el otro.
Director de BIF Digital, agencia especializada en marketing industrial B2B en México. +10 años combinando estrategia digital, SEO industrial y humanización de marca para empresas de manufactura, automotriz y B2B. Fundador de IM365.
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