Como crear una estrategia de inbound marketing de exito

SEO, la clave del Éxito del Inbound Marketing.

Inbound Marketing es una de las herramientas más útiles para crear una campaña de marketing digital de éxito. Bien ejecutado, el inbound marketing, es capaz tanto de generar mejores leads, como aumentar tus ventas online, y posicionar tu marca en Google, como crear una buena reputación digital, y hasta aumentar el valor de las acciones de una empresa, como pudimos ver en el caso de la compra del Newsletter “The Hustle” por parte de HubSpot, por 21M USD.

Pero hoy en día, con crear buen contenido inbound de valor, no basta. La Experiencia de Usuario, la seguridad,… además de la selección de palabras clave adecuadas, son necesarias. Es decir, que hoy en día, quién diga que se dedica al Marketing de Contenidos, debe tener nociones de SEO si pretende crear contenido que ayude a conseguir los objetivos planteados.

Que es el Inbound Marketing.

Empecemos desde el principio. El Inbound Marketing es un tipo de estrategia que se basa en crear contenido de valor, que más allá de vender, pretende informar y ayudar a los usuarios que buscan una solución a un problema en Google. Se trata de contenido destinado a demostrar que quién esta detrás de la web, es un experto, y sabe de lo que habla.

El contenido puede ser de cualquier tipo de formato, escrito, infografía, imagen, vídeo… y puede ser distribuido en diferentes medios. Y en la selección de las plataformas adecuadas para conseguir el mayor ROI, es donde las nociones SEO es donde entran en acción.

Una de las tendencias más comunes hoy en día para distribuir contenido, es el uso de redes sociales populares, como por ejemplo Instagram o TikTok, porque… pues son las redes de moda, y todo el mundo esta en ellas (la idea más común). ¿Pero realmente, es útil distribuir contenido en estas redes desde un punto de vista del marketing digital? Lo cierto es que no.

Redes como facebook, instagram, TikTok,… gozan de tremenda popularidad, es cierto, pero el uso que los usuarios le dan es muy diferente al que le dan a Google. Es decir… pongamos que tengo una tienda de maquillaje, y publico un Instagram ad de productos de mi tienda online. Les va a aparecer a mi target pero… los usuarios no están en Istagram viendo que comprar… sólo están viendo fotos y haciendo chisme de los amigos y conocidos. No tienen el mindset listo para tomar una decisión de compra.

En cambio, aquel que va a Google, son usuarios que sí tienen un mindset mucho más intencionado hacia una decisión de compra. Un contenido que indexe en Google, que le aparezca a alguien que busque productos de belleza online, siempre será mucho más efectivo que un ad de Instagram que simplemente aparece en el feed.

La búsqueda intencional (en Google) siempre será mucho más efectiva que el impacto casual (Redes Sociales).

Algo que no se tiene en cuenta, sobretodo por aquellos que deciden emplear este tipo de redes sociales de moda, y que es de suma importancia para poder tener un buen ROI en tu estrategia de contenidos, es el largo plazo. Un post en Instagram tiene una vida útil de 48h. y al cabo de 6 h de su publicación, ésta pierde el 75% de su fuerza. En cambio, en un post en tu web bien indexado, o un video en YouTube que se indexa en Google de manera nativa, puede seguir generando leads incluso años después de su publicación

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Como aplicar SEO en una estrategia Inbound.

Aplicar SEO en una campaña de Inbound Marketing ha de ser dividida en 2 fases. La primera fase es aquella en la que tenemos que optimizar la web para una buena Experiencia de Usuario y garantizar la seguridad de los usuarios al navegar. Y la segunda ya es la que se refiere a la redacción de contenido y sus formatos y plataformas.

Optimización SEO de la Página Web.

No hace falta ser un gran programador web para poder optimizar tu página web. La mayoría de ellas están construidas con WordPress, que es un CRM muy amigable y fácil de utilizar, incluso para gente como yo, que tenemos cero conocimientos de programación. Lo que vas a necesitar que tu web cumpla es:

  • SEGURIDAD. Tu web debe contar con un certificado SSL de encriptado para que Google la detecte como una web “segura”. La mayoría de servidores cuentan con esa opción cuándo se contrata el servicio.
  • CORE WEB VITALS. Estos son los parámetros que ha instaurado Google para filtrar webs que ofrecen una experiencia de usuario óptima, de las que no. Entre esos parámetros esta la velocidad de carga de la web (tanto en versión desktop y movile), que debe estar en 1.6 segundos.
  • MOBILE FIRST INDEX. Normalmente se suele creer que la página web más importante es la versión desktop, pero desde hace tiempo, eso ya no es así. Google instauró el Mobile First Index, en el que la versión principal y más importante es la versión móvil, ya que se realizan más búsquedas web a través de dispositivos móbiles, que desde computadora. Es por eso que ya no basta con que una web sea responsive.

Optimización SEO del Contenido.

No sólo nos referimos a el contenido que se publica en los posts, además el contenido que se publica en las páginas web principales, y en las plataformas que nos ayuden con contenido indexado, como YouTube.

  • PALABRAS CLAVE. Empieza a seleccionar las keywords que estén relacionadas con tu nicho de negocio, y clasifícalas por el tipo de búsqueda que el usuario pueda realizar. Por ejemplo, siguiendo con el ejemplo de la tienda de maquillaje, la palabra clave “trucos de maquillaje” lo clasificaríamos como un tipo de búsqueda informativa; mientras que “maquillaje barato”, seria una búsqueda transaccional.
  • SEO EN IMÁGENES. Hay que optimizar las imágenes para una correcta experiencia de usuario, además de que sean capaz de ser detectadas por la “araña” de Google. Para saber cómo SEO-optimizar las imágenes, te recomiendo que leas éste Google Web Story.
  • YOUTUBE. YouTube es mucho no es una red social como lo es facebook, aunque se pueden construir comunidades alrededor de tu contenido. Y tampoco es una plataforma de streaming como Netflix, aunque puede usarse como tal. YouTube en realidad es un motor de búsqueda. ¡El 2º motor de búsqueda más importante!, y cada vez más Google esta incorporando videos en YouTube en las SERPs, por lo que son una ventaja competitiva importante a la hora de posicionar contenido y marcas. Te sugiero que leas este post para saber como SEO-optimizar una estrategia de contenidos en YouTube.

Inbound Marketing y SEO

Es la combinación de marketing digital más potentes que existen, pero requieren dedicación y trabajo que sólo van a dar fruto en el largo plazo (de 8 a 12 meses), por eso es muy buena idea contar con el apoyo de una agencia de marketing digital con experiencia.

Para ello Brand Influencers Factory fué creada, una Agencia de Marketing Digital especializada en Content Marketing, Video Marketing en Youtube, SEO e Influencer Marketing, con oficinas en la CDMX, Madrid y Barcelona.

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Adrià Muñoz Chavero

Adrià Muñoz

Brand Influencer Manufacturer

Catalán afincado en la Ciudad de México, foodie, amante de la buena música, viajero y emprendedor. Ganador del Creative Young Entrepreneur Award (CYEA 2013).
Co-fundador de Brand Influencers Factory, panelista en Content Marketing en Español en ClubHouse, y guest blogger en Content Marketing LATAM.
Columnista en publicaciones digitales de marketing, publicidad y tecnología Soy.Marketing y ONLI.MX

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