Si has llegado hasta aquí, probablemente es por qué te estas preguntando que es el Influencer Marketing . Es una de las disciplinas que más ha crecido en la última década, y a pesar del gran número de artículos de prensa, periodistas y empresarios carentes de visión que hablan y escriben en contra de los influencers, sin aportar un sólo dato certero que apoye sus tesis cargadas de odio, el marketing de influencers sigue creciendo; y eso es por una razón muy simple: ¡porque funciona!
Realmente el fenómeno de los influencers, no es algo que acabe de surgir. Un influencer no es más que un líder de opinión con capacidad de influir en la toma de decisión de una parte de la población. Y los líderes de opinión han existido prácticamente siempre. Hoy son los creadores de contenido en plataformas digitales; pero, antiguamente era el chamán o el líder de la tribu; en la edad media, la monarquía y los líderes religiosos; y ya en tiempos más modernos, el actor, el político, el periodista de la radio o la tv, el deportista, etc.
Y para demostrar su efectividad y porqué cada vez más marcas incluyen el Influencer Marketing en sus campañas de Content Marketing, a continuación os compartimos la realidad del Influencer Marketing en cifras:
- Según el post de Allison Stern en Tubular Insights, un 57% de los consumidores han tomado una decisión de compra basándose exclusivamente en la recomendación de un influencer.
- En 1 año los influencers han generado 6 trillones de views, y 209.1 billones de interacciones, mientras que todos los medios tradicionales del mundo combinados (TV, radio, medios impresos, cine,…) han generado 1.7 trillones de views y 46.1 billones de interacciones.
- El 80% de las marcas de lujo, cosmética y moda han aumentado su presupuesto destinado al Influencer Marketing.
- Según un estudio realizado por Tomoson, en promedio, los negocios están ganando 6.50 dólares por cada dólar invertido en Marketing de Influencers.
- El 51% de mercadólogos cree que gracias al Marketing de Influencias, se obtiene una mejor calidad de los clientes.
Mejores Prácticas del Marketing de Influencers.
La prensa, para poder hablar mal de el Influencer Marketing, se fija en casos en los que se eligió al influencer o influencers erróneos, no supieron armar una estrategia con un objetivo bien definido, o simplemente, desconocimiento y prejuicio de quienes creen que los influencers son sólo adolescentes, que sólo quieren “cosas gratis”.
Precisamente por eso, para evitar malas inversiones y malas estrategias, es muy importante que el Influencer Marketing trabaje conjuntamente con el responsable de Content Marketing. ¡Cuando estas 2 disciplinas trabajan de manera conjunta, es cuando la magia sucede!
Sigue los consejos que te enlistamos a continuación para poder elaborar una campaña de Influencer Marketing con éxito.
- LOCALIZA A LOS INFLUENCERS ADECUADOS. Ten en cuenta que elegir al influencer que te vaya a ofrecer un mejor ROI, no siempre es aquel que tiene más seguidores. El ratio de interacción (o engagement-rate) es uno de los indicadores que debes tener en cuenta. Cuantos más seguidores tiene un influencer, menor es el ER. Para poder localizar a los influencers adecuados ayúdate de plataformas como Influencity o SocialPubli. O si lo prefieres, también hay herramientas gratuitas (o freemium) como SocialBlade.
- RASTREA Y MIDE. Para poder valorar el éxito o el fracaso de una campaña de marketing (con influencers o de otro tipo) es imprescindible que se rastree y se midan los resultados con los KPI’s adecuados. Puedes hacerlo con herramientas gratuitas como Google Analytics.
- KPI’S. No todos los indicadores sirven del mismo modo. Por ello, hay que asignar indicadores de calidad como por ejemplo: la lealtad y la “frescura” de los visitantes, el ratio de conversión, ratio de amplificación, valor económico, índice de evangelización de la marca, etc…
- LINEA EDITORIAL. Lo peor que puede hacer una marca cuando trabaja con influencers es intentar dirigir la línea editorial y el mensaje del creador de contenido. La marca que realiza este tipo de practicas, no sólo pone en peligro la credibilidad del influencer, sino que se pone a los seguidores del influencer en su contra. Lo cual no es bueno ni para la marca ni el creador de contenido.
- LA PLATAFORMA ADECUADA. No todas las redes sociales o plataformas sirven para todo tipo de campaña. Por ejemplo, si buscamos aquellas en las que penetrar en los sectores más juveniles, Instagram, facebook y Tik Tok serían las más adecuadas. Si tu campaña es más B2B, entonces tu mejor opción es Linkedin. También ten en cuenta que hay redes que son perfectas tanto para el B2B como el B2C, como YouTube, ya que penetra muy bien entre todos los sectores de la población: jóvenes, adultos y mayores, cliente final, emprendedores, empresarios, etc.
- ELIGE EL FORMATO ADECUADO. El contenido en video es el que genera más interacción (86%), seguido de la imagen y el texto. En 2017, se realizó un estudio entre algunos compradores por internet en los Estados Unidos, y por lo menos el 86% declararon ser influenciados por un video para comprar un producto, por contra del 44% que fueron convencidos por un texto.
Influencer Marketing y Owned Media.
Las cifras y los resultados que ofrecen el Marketing de Influencers son impresionantes, y quizás por ello te estés planteando sumar todos tus esfuerzos e inversión en campañas con creadores de contenido exclusivamente, lo cual en Brand Influencers Factory no aconsejamos.
Verás, los influencers, aunque son muy buenos para crear engagement y ofrecer resultados que al final se traducen a un muy buen retorno de inversión, finalmente no dejan de servir a quien les alquila. Los influencers son como cualquier otro medio tradicional (TV, Radio, medios impresos,…), con su audiencia cautiva y su contenido propio, y al igual que cualquier medio, en su mayoría, no juran lealtad a nadie, y cada una de sus publicaciones viene vinculada con el cheque del mejor postor.
Es por ello que la mejor estrategia que puedes llevar a cabo para aprovechar el apalancamiento e influencia de los influencers, es la de crear tu campaña de Owned Media. Crear tu propio contenido y utilizar a los influencers para que parte de su audiencia pase a ser también tuya. Y poco a poco, a medida que vayas creando tu contenido, vayas creciendo hasta el punto que no necesites de otros creadores de contenido independientes. En resumen, te habrás convertido en un influencer.
¡Te Ayudamos a Convertirte en tu Propio Influencer!
Llegar a ser influencer no es un mar de rosas. Cada día se generan millones de contenidos en todas las plataformas digitales y redes sociales contras las que hay que competir para poder llegar a ser un creador de contenido de referencia para finalmente contar con una masa de seguidores.
Para ello se requiere de una estrategia, producción de contenido atractivo e interesante, y lo más importante, paciencia y constancia publicando contenido. Ser influencer no es algo que llega de la noche a la mañana. Es un juego a largo plazo.
Pero si quieres asegurar el reto, lo mejor es contar con una agencia con experiencia y capacidad para llevarte a ser el siguiente influencer de tu nicho de negocio.
Este es el principal objetivo de Brand Influencers Factory. ¡Es nuestra razón de ser! Contáctanos y solicita una reunión sin compromiso para saber cómo podemos ayudarte a ti y a tu negocio.
Adrià Muñoz
Brand Influencer ManufacturerCatalán afincado en la Ciudad de México, foodie, amante de la buena música, viajero y emprendedor..