Si has llegado hasta aquí, probablemente es por qué te estas preguntando que es elInfluencer Marketing .Es una de las disciplinas que más ha crecido en la última década, y a pesar del gran número de artículos de prensa, periodistas y empresarios carentes de visión que hablan y escriben en contra de los influencers, sin aportar un sólo dato certero que apoye sus tesis cargadas de odio, el marketing de influencers sigue creciendo; y eso es por una razón muy simple: ¡porque funciona!
Realmente el fenómeno de los influencers, no es algo que acabe de surgir. Un influencer no es más que un líder de opinión con capacidad de influir en la toma de decisión de una parte de la población. Y los líderes de opinión han existido prácticamente siempre. Hoy son los creadores de contenido en plataformas digitales; pero, antiguamente era el chamán o el líder de la tribu; en la edad media, la monarquía y los líderes religiosos; y ya en tiempos más modernos, el actor, el político, el periodista de la radio o la tv, el deportista, etc.
Por lo menos, un 57% de los consumidores han tomado una decisión de compra basada exclusivamente en la recomendación de un Influencer.
Y para demostrar su efectividad y porqué cada vez más marcas incluyen el Influencer Marketing en sus campañas de Content Marketing, a continuación os compartimos la realidad del Influencer Marketing en cifras:
Según el post de Allison Stern en Tubular Insights, un 57% de los consumidores han tomado una decisión de compra basándose exclusivamente en la recomendación de un influencer.
En 1 año los influencers han generado 6 trillones de views, y 209.1 billones de interacciones, mientras que todos los medios tradicionales del mundo combinados (TV, radio, medios impresos, cine,…) han generado 1.7 trillones de views y 46.1 billones de interacciones.
El 80% de las marcas de lujo, cosmética y moda han aumentado su presupuesto destinado al Influencer Marketing.
Según un estudio realizado por Tomoson, en promedio, los negocios están ganando 6.50 dólarespor cada dólar invertido en Marketing de Influencers.
El 51% de mercadólogos cree que gracias al Marketing de Influencias, se obtiene una mejor calidad de los clientes.
Mejores Prácticas del Marketing de Influencers.
La prensa, para poder hablar mal de el Influencer Marketing, se fija en casos en los que se eligió al influencer o influencers erróneos, no supieron armar una estrategia con un objetivo bien definido, o simplemente, desconocimiento y prejuicio de quienes creen que los influencers son sólo adolescentes, que sólo quieren «cosas gratis».
Por lo menos el 75% de los comunicadores tienen problemas para identificar a los influencers adecuados.
Precisamente por eso, para evitar malas inversiones y malas estrategias, es muy importante que el Influencer Marketing trabaje conjuntamente con el responsable de Content Marketing. ¡Cuando estas 2 disciplinas trabajan de manera conjunta, es cuando la magia sucede!
Sigue los consejos que te enlistamos a continuación para poder elaborar una campaña de Influencer Marketing con éxito.
LOCALIZA A LOS INFLUENCERS ADECUADOS. Ten en cuenta que elegir al influencer que te vaya a ofrecer un mejor ROI, no siempre es aquel que tiene más seguidores. El ratio de interacción (o engagement-rate) es uno de los indicadores que debes tener en cuenta. Cuantos más seguidores tiene un influencer, menor es el ER. Para poder localizar a los influencers adecuados ayúdate de plataformas como Influencity o SocialPubli. O si lo prefieres, también hay herramientas gratuitas (o freemium) como SocialBlade.
RASTREA Y MIDE. Para poder valorar el éxito o el fracaso de una campaña de marketing (con influencers o de otro tipo) es imprescindible que se rastree y se midan los resultados con los KPI’s adecuados. Puedes hacerlo con herramientas gratuitas como Google Analytics.
KPI’S. No todos los indicadores sirven del mismo modo. Por ello, hay que asignar indicadores de calidad como por ejemplo: la lealtad y la «frescura» de los visitantes, el ratio de conversión, ratio de amplificación, valor económico, índice de evangelización de la marca, etc…
LINEA EDITORIAL. Lo peor que puede hacer una marca cuando trabaja con influencers es intentar dirigir la línea editorial y el mensaje del creador de contenido. La marca que realiza este tipo de practicas, no sólo pone en peligro la credibilidad del influencer, sino que se pone a los seguidores del influencer en su contra. Lo cual no es bueno ni para la marca ni el creador de contenido.
LA PLATAFORMA ADECUADA. No todas las redes sociales o plataformas sirven para todo tipo de campaña. Por ejemplo, si buscamos aquellas en las que penetrar en los sectores más juveniles, Instagram, facebook y Tik Tok serían las más adecuadas. Si tu campaña es más B2B, entonces tu mejor opción es Linkedin. También ten en cuenta que hay redes que son perfectas tanto para el B2B como el B2C, como YouTube, ya que penetra muy bien entre todos los sectores de la población: jóvenes, adultos y mayores, cliente final, emprendedores, empresarios, etc.
ELIGE EL FORMATO ADECUADO. El contenido en video es el que genera más interacción (86%), seguido de la imagen y el texto. En 2017, se realizó un estudio entre algunos compradores por internet en los Estados Unidos, y por lo menos el 86% declararon ser influenciados por un video para comprar un producto, por contra del 44% que fueron convencidos por un texto.
Video es el mejor formato de Contenido segúnel estudio realizado por eMarketer.com en 2017
Influencer Marketing y Owned Media.
Las cifras y los resultados que ofrecen el Marketing de Influencers son impresionantes, y quizás por ello te estés planteando sumar todos tus esfuerzos e inversión en campañas con creadores de contenido exclusivamente, lo cual en Brand Influencers Factoryno aconsejamos.
Verás, los influencers, aunque son muy buenos para crear engagement y ofrecer resultados que al final se traducen a un muy buen retorno de inversión, finalmente no dejan de servir a quien les alquila. Los influencers son como cualquier otro medio tradicional (TV, Radio, medios impresos,…), con su audiencia cautiva y su contenido propio, y al igual que cualquier medio, en su mayoría, no juran lealtad a nadie, y cada una de sus publicaciones viene vinculada con el cheque del mejor postor.
Es por ello que la mejor estrategia que puedes llevar a cabo para aprovechar el apalancamiento e influencia de los influencers, es la de crear tu campaña de Owned Media. Crear tu propio contenido y utilizar a los influencers para que parte de su audiencia pase a ser también tuya. Y poco a poco, a medida que vayas creando tu contenido, vayas creciendo hasta el punto que no necesites de otros creadores de contenido independientes. En resumen, te habrás convertido en un influencer.
¡En realidad, los influencers son más influyentes que los mismísimos avengers!
¡Te Ayudamos a Convertirte en tu Propio Influencer!
Llegar a ser influencer no es un mar de rosas. Cada día se generan millones de contenidos en todas las plataformas digitales y redes sociales contras las que hay que competir para poder llegar a ser un creador de contenido de referencia para finalmente contar con una masa de seguidores.
Para ello se requiere de una estrategia, producción de contenido atractivo e interesante, y lo más importante, paciencia y constancia publicando contenido. Ser influencer no es algo que llega de la noche a la mañana. Es un juego a largo plazo.
Pero si quieres asegurar el reto, lo mejor es contar con una agencia con experiencia y capacidad para llevarte a ser el siguiente influencer de tu nicho de negocio.
Este es el principal objetivo de Brand Influencers Factory. ¡Es nuestra razón de ser! Contáctanos y solicita una reunión sin compromiso para saber cómo podemos ayudarte a ti y a tu negocio.
Adrià Muñoz
Brand Influencer Manufacturer
Catalán afincado en la Ciudad de México, foodie, amante de la buena música, viajero y emprendedor..
{ "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "TechArticle", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#article", "headline": "Ventas B2B: cómo funciona realmente el ciclo de compra industrial en México", "description": "Las 6 fases reales de una compra B2B industrial en México, cuánto dura cada una y dónde se cae el prospecto antes de pedir cotización.", "articleSection": "Ciclo de venta B2B", "inLanguage": "es-MX", "datePublished": "2026-09-10", "dateModified": "2026-09-10", "author": { "@id": "/#adria-munoz" }, "publisher": { "@id": "/#organization" }, "mainEntityOfPage": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/", "about": [ { "@type": "Thing", "name": "Ventas B2B" }, { "@type": "Thing", "name": "Marketing industrial" }, { "@type": "Thing", "name": "Comité de compra" } ], "keywords": "ventas b2b, ciclo de venta industrial, proceso de compra b2b, ventas b2b industriales" }, { "@type": "FAQPage", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "¿Cuánto dura el ciclo de venta B2B industrial en México?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Entre unas semanas para un consumible recurrente y hasta un año para un proyecto llave en mano o un equipo de capital, contado desde el primer contacto hasta la firma de la orden de compra." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Cuántas personas participan en el comité de compra de una empresa industrial?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Entre 6 y 10, típicamente: quien detecta el problema en planta, ingeniería, compras, el aprobador del presupuesto y, en compras reguladas, calidad." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Por qué mi equipo de ventas no puede acelerar una compra industrial?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Porque para cuando el vendedor entra en la conversación, el comité ya redactó la especificación técnica y ya descartó proveedores. El contenido que decide esa primera lista corta se publica antes del contacto comercial, no durante él." } }, { "@type": "Question", "name": "¿En qué se diferencia una venta B2B industrial de una venta B2B de software?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "En el riesgo del error: una mala compra de software se corrige con una migración; una mala compra industrial puede parar una línea de producción. Eso alarga el ciclo, multiplica el número de aprobadores y hace que el historial del proveedor pese más que cualquier demo." } } ] }, { "@type": "Organization", "@id": "/#organization", "name": "BIF Digital", "url": "https://bif.digital", "description": "Agencia de marketing digital especializada en industria, manufactura y B2B en México: SEO, GEO, AEO, content marketing, video e influencer marketing.", "areaServed": "MX", "sameAs": [ "__PENDIENTE: URL de LinkedIn de la empresa BIF Digital__", "__PENDIENTE: URL del canal de YouTube corporativo (si es distinto de @adriamunoz)__" ] }, { "@type": "Person", "@id": "/#adria-munoz", "name": "Adrià Muñoz", "jobTitle": "Fundador y Director General", "worksFor": { "@id": "/#organization" }, "url": "/autor/adria-munoz/", "sameAs": [ "https://www.youtube.com/@adriamunoz", "__PENDIENTE: URL de LinkedIn personal de Adrià Muñoz__" ] }, { "@type": "BreadcrumbList", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#breadcrumb", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Inicio", "item": "/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "/blog/" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Ventas B2B: cómo funciona realmente el ciclo de compra industrial en México", "item": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/" } ] } ]
}{ "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "TechArticle", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#article", "headline": "Ventas B2B: cómo funciona realmente el ciclo de compra industrial en México", "description": "Las 6 fases reales de una compra B2B industrial en México, cuánto dura cada una y dónde se cae el prospecto antes de pedir cotización.", "articleSection": "Ciclo de venta B2B", "inLanguage": "es-MX", "datePublished": "2026-09-10", "dateModified": "2026-09-10", "author": { "@id": "/#adria-munoz" }, "publisher": { "@id": "/#organization" }, "mainEntityOfPage": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/", "about": [ { "@type": "Thing", "name": "Ventas B2B" }, { "@type": "Thing", "name": "Marketing industrial" }, { "@type": "Thing", "name": "Comité de compra" } ], "keywords": "ventas b2b, ciclo de venta industrial, proceso de compra b2b, ventas b2b industriales" }, { "@type": "FAQPage", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "¿Cuánto dura el ciclo de venta B2B industrial en México?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Entre unas semanas para un consumible recurrente y hasta un año para un proyecto llave en mano o un equipo de capital, contado desde el primer contacto hasta la firma de la orden de compra." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Cuántas personas participan en el comité de compra de una empresa industrial?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Entre 6 y 10, típicamente: quien detecta el problema en planta, ingeniería, compras, el aprobador del presupuesto y, en compras reguladas, calidad." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Por qué mi equipo de ventas no puede acelerar una compra industrial?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Porque para cuando el vendedor entra en la conversación, el comité ya redactó la especificación técnica y ya descartó proveedores. El contenido que decide esa primera lista corta se publica antes del contacto comercial, no durante él." } }, { "@type": "Question", "name": "¿En qué se diferencia una venta B2B industrial de una venta B2B de software?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "En el riesgo del error: una mala compra de software se corrige con una migración; una mala compra industrial puede parar una línea de producción. Eso alarga el ciclo, multiplica el número de aprobadores y hace que el historial del proveedor pese más que cualquier demo." } } ] }, { "@type": "Organization", "@id": "/#organization", "name": "BIF Digital", "url": "https://bif.digital", "description": "Agencia de marketing digital especializada en industria, manufactura y B2B en México: SEO, GEO, AEO, content marketing, video e influencer marketing.", "areaServed": "MX", "sameAs": [ "__PENDIENTE: URL de LinkedIn de la empresa BIF Digital__", "__PENDIENTE: URL del canal de YouTube corporativo (si es distinto de @adriamunoz)__" ] }, { "@type": "Person", "@id": "/#adria-munoz", "name": "Adrià Muñoz", "jobTitle": "Fundador y Director General", "worksFor": { "@id": "/#organization" }, "url": "/autor/adria-munoz/", "sameAs": [ "https://www.youtube.com/@adriamunoz", "__PENDIENTE: URL de LinkedIn personal de Adrià Muñoz__" ] }, { "@type": "BreadcrumbList", "@id": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/#breadcrumb", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Inicio", "item": "/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "/blog/" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Ventas B2B: cómo funciona realmente el ciclo de compra industrial en México", "item": "/blog/ventas-b2b-ciclo-compra-industrial/" } ] } ]
}{ "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "TechArticle", "@id": "/blog/proceso-de-compra-industrial/#article", "headline": "Proceso de compra industrial: las 6 fases que atraviesa un comprador técnico antes de pedirte cotización", "description": "Las 6 fases del proceso de compra industrial en México: quién interviene en cada una, qué la dispara y qué debe existir en tu web para no quedar fuera.", "articleSection": "Ciclo de venta B2B", "inLanguage": "es-MX", "datePublished": "2026-09-17", "dateModified": "2026-09-17", "author": { "@id": "/#adria-munoz" }, "publisher": { "@id": "/#organization" }, "mainEntityOfPage": "/blog/proceso-de-compra-industrial/", "about": [ { "@type": "Thing", "name": "Proceso de compra B2B" }, { "@type": "Thing", "name": "Marketing industrial" }, { "@type": "Thing", "name": "Comité de compra" } ], "keywords": "proceso de compra, proceso de compra industrial, fases de compra b2b, comprador técnico, evaluación de proveedores" }, { "@type": "HowTo", "@id": "/blog/proceso-de-compra-industrial/#howto", "name": "Las 6 fases del proceso de compra industrial", "step": [ { "@type": "HowToStep", "position": 1, "name": "Reconocimiento del problema en planta", "text": "Mantenimiento, producción o calidad detectan una falla, un rechazo de cliente, una auditoría o una necesidad de ampliación de capacidad." }, { "@type": "HowToStep", "position": 2, "name": "Definición de especificación técnica", "text": "Ingeniería redacta el requerimiento y decide, con base en normas y tolerancias, quién puede competir." }, { "@type": "HowToStep", "position": 3, "name": "Búsqueda de proveedores", "text": "El comprador busca en Google, ferias, referidos y, cada vez más, en modelos de IA generativa." }, { "@type": "HowToStep", "position": 4, "name": "Evaluación técnica y comparación", "text": "El evaluador técnico compara proveedores en una tabla por tiempo de entrega, soporte, refacciones y respaldo documental." }, { "@type": "HowToStep", "position": 5, "name": "Aprobación económica y comité", "text": "Finanzas, dirección administrativa y, en empresas familiares, el consejo, evalúan retorno y riesgo de continuidad." }, { "@type": "HowToStep", "position": 6, "name": "Orden de compra y arranque", "text": "Se firma la orden de compra y comienza la implementación o el primer suministro." } ] }, { "@type": "FAQPage", "@id": "/blog/proceso-de-compra-industrial/#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "¿Cuántas fases tiene el proceso de compra industrial en México?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Seis: reconocimiento del problema en planta, redacción de especificación técnica, búsqueda de proveedores, evaluación técnica y comparación, aprobación económica, y orden de compra con arranque." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Quién tiene el poder de veto en una compra industrial si no firma la orden de compra?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "El evaluador técnico. Puede descartar a un proveedor en la fase de comparación sin que el director que aprueba el presupuesto llegue a conocer esa opción — un reparto de poder documentado en metodologías de venta consultiva como Strategic Selling de Miller Heiman." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Los compradores industriales ya usan ChatGPT para buscar proveedores?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Sí. El 94% de los compradores B2B usa modelos de lenguaje como ChatGPT en algún punto de su proceso de compra, según el B2B Buyer Experience Report 2025 de 6sense." } }, { "@type": "Question", "name": "¿Qué debo publicar primero si no tengo nada de esto en mi web?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "En orden: ficha técnica verificable con normas aplicables, una comparativa honesta descargable, y un one-pager de retorno en lenguaje financiero. Son los tres puntos donde más proveedores compiten hoy sin tener nada publicado." } } ] }, { "@type": "Organization", "@id": "/#organization", "name": "BIF Digital", "url": "https://bif.digital", "description": "Agencia de marketing digital especializada en industria, manufactura y B2B en México: SEO, GEO, AEO, content marketing, video e influencer marketing.", "areaServed": "MX", "sameAs": [ "__PENDIENTE: URL de LinkedIn de la empresa BIF Digital__", "__PENDIENTE: URL del canal de YouTube corporativo (si es distinto de @adriamunoz)__" ] }, { "@type": "Person", "@id": "/#adria-munoz", "name": "Adrià Muñoz", "jobTitle": "Fundador y Director General", "worksFor": { "@id": "/#organization" }, "url": "/autor/adria-munoz/", "sameAs": [ "https://www.youtube.com/@adriamunoz", "__PENDIENTE: URL de LinkedIn personal de Adrià Muñoz__" ] }, { "@type": "BreadcrumbList", "@id": "/blog/proceso-de-compra-industrial/#breadcrumb", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Inicio", "item": "/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "/blog/" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Proceso de compra industrial: las 6 fases que atraviesa un comprador técnico antes de pedirte cotización", "item": "/blog/proceso-de-compra-industrial/" } ] } ]
}
We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “OK!”, you consent to the use of ALL the cookies.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
