Don Draper, el protagonista de la icónica série Mad Men, ambientada en la Nueva York después de la guerra de Corea, y en la que la publicidad estaba en pleno apogeo. De la mítica série no sólo se pueden ver historias humanas crudas, impactantes y adictivas, de sus historias podemos sacar aprendizajes que podemos aplicar en nuestro día a día, y en particular, por lo que a Content Marketing se refiere, a nuestras estrategias de contenido.
Si eres capaz de producir contenido que conecte con tu audiencia o Buyer Persona, serás capaz de crear una relación de confianza con ella. O como lo diría el mismísimo Don Draper:
El negocio que es capaz de conectar con la audiencia, es el que hace la venta.
Si creas contenido que puede resolver un problema, o solucionar aluna duda o pregunta que el usuario pueda tener, entonces no estas haciendo un pitch de ventas, ¡le estas dando valor a su tiempo! Si puedes crear contenido útil y de valor, la audiencia te estará muy agradecida.
Así que ponte en el lugar de tu audiencia creando tu Buyer Persona, y piensa que problemas, dudas o preguntas que pueda tener, puedes resolver.
¡La gente odia los discursos de ventas!
Si eres incapaz de innovar, de ofrecer algo creativo y diferente que la competencia es incapaz de hacer, entonces, ¡no vales la pena! Sé creativo y búsca la oportunidad. No te limites únicamente a un sólo formato, o a una red social. ¡Busca la oportunidad de conectar con tu audiencia!
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Cuanto más facilites tu accesibilidad, más fácil será conectar con tu audiencia. Así que distribuye tu contenido allí donde pueda ser consumido por tu Buyer Persona.
Finalmente, toda campaña de Content Marketing, debe reducirse a generación de leads de calidad, conversiones y ventas. Ese es uno de los males que padecen muchas agencias que ofrecen Marketing de Contenidos, que argumentan erróneamente el prácticamente nulo incremento de ventas y de generación de leads como que “el Content Marketing sólo genera Awareness“.
Lo que lleva a un futuro ex-cliente, muy, muy cabreado.
… no deja de ser un personaje de ficción, y el éxito de toda campaña de Content Marketing depende de tener un equipo en el que apoyarse, con experiencia y conocimientos. Y pare eso mismo estamos disponibles en Brand Influencers Factory.
Somos una Agencia de Marketing Digital, con oficinas en Madrid, Barcelona y CDMX, especializada en SEO, Content Marketing, Video Marketing en YouTube y Marketing de Influencers.
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Catalán afincado en la Ciudad de México, foodie, amante de la buena música, viajero y emprendedor. Ganador del Creative Young Entrepreneur Award (CYEA 2013).
Co-fundador de Brand Influencers Factory, Especialista de SEO en Youtube en Mr. Who, panelista en Content Marketing en Español en ClubHouse, y guest blogger en Content Marketing LATAM.
Columnista en publicaciones digitales de marketing, publicidad y tecnología Soy.Marketing y ONLI.MX
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