El Màrqueting d’Influencers un any més, i per més que malgrat la premsa tradicional, continuarà creixent, així com la inversió en Influencer Màrqueting per part de les marques, continuant la inversió a l’alça en aquest tipus d’estratègia de màrqueting digital.
Segons l’Influencer Marketing Hub, entre el 2016 i el 2022, l’inversió en Marketing d’Influencers ha crescut un 864%, per la qual cosa podem deduir, sense por d’equivocar-nos, que aquesta tendència alcista seguirà durant el 2023.
Per això, si estàs decidit a començar a fer campanyes de Màrqueting d’Influencers, compartim amb tu tot el que necessites saber sobre aquest tipus de campanya, perquè tinguis èxit aquest 2023.
¿Què és un Influencer?
Abans de començar a revelar els secrets del Màrqueting d’Influencers per al 2023, començarem pel més bàsic i essencial que cal saber, sobretot, i la pregunta que molts es fan ¿Què és un Influencer?
Per més que sembli que els influencers semblin un fenomen recent, la veritat és que els influencers no són res més que líders d’opinió, els quals han existit per milers d’anys. Però l’aparició de les Xarxes Socials, i els creadors de contingut, es va popularitzar el terme “influencer”.
Per tant, podem afirmar que un influencer és un líder d’opinió que crea contingut a les xarxes socials i que té una audiència captiva. I depenent de la mida de la seva audiència, podem dividir-lo en diferents tipus d’influencers:
- Nano Influencer. Entre 1K i 10K seguidors.
- Micro Influencer. Entre 10K i 100K seguidors.
- Mid Tier Influencer. Entre 100K i 500K seguidors.
- Macro Influencer. Entre 500K i 1M de seguidors.
- Mega Influencer o Celebrity. Més d’1M de seguidors.
¿Com utilizar el Marketing d'Influencers?
Més sovint que mai, ens trobem amb clients que han utilitzat anteriorment influencers, però a l’hora de la veritat, aquest no els ha lliurat els resultats esperats. I això és degut a 2 factors:
- El desconeixement sobre la indústria i els diferents tipus d’influencers i les seves particularitats.
- El més important de tot plegat, no tenir un objectiu ben clar des del principi.
L'Objectiu de la Campanya.
L'Audiència a Assolir.
El públic que vols assolir està acostumat a cert tipus de contingut, així que quan seleccions influencers, no només has d’assegurar-te que és el creador de contingut adequat per a l’objectiu plantejat, també has d’estar segur que la seva audiència és la mateixa a la qual pretens impactar.
Per exemple, si tens un producte per a noves Mares, i selecciones una influencer del tipus Mamá Fit d’instagram, comprova que la seva audiència sigui realment el públic al qual pretendre obtenir (mames primerenques), i no homes que busquen bavosejar una noia bonica en leggings.
Avui dia també, és molt fàcil i accessible comprar seguidors falsos per internet (els anomenats bots), per la qual cosa també has d’estar segur que els influencers seleccionats no compten una gran part de seguidors falsos, ja que d’aquesta manera, el teu missatge no impactarà ningú, i la teva campanya serà un fracàs.
L'Influencer Seleccionat.
Finalment, una vegada ben definit l’objectiu de la campanya, i que esteu segurs del tipus de contingut que veu el vostre Buyer Persona, llavors és el moment de bregar amb el creador de contingut.
Encara que per regla general, no recomanem que s’intervingui en el procés creatiu ni en la línia editorial de l’influencer. Al capdavall, el creador de contingut coneix la seva audiència millor que tu i que jo, i sap quin tipus de contingut els agrada i com els agrada consumir-lo.
2023, Temps de Ser Transparent i Experimentar.
Malgrat que encara veiem molt contingut amb molt de filtre o molta edició, cosa que no està malament, cada vegada més els usuaris busquen contingut més autèntic, menys produït i més cru i real, sobretot entre els influencers més seguits.
Aquests canvis d’hàbits de consum de contingut i tendències només deixen clar 1 cosa, i és que l’estratègia de Màrqueting d’Influencers no acaba en l’objectiu, el públic i la selecció de l’influencer. Cal, sense modificar la línia editorial del creador, proposar missatges clars de manera creativa. Fins i tot seleccionant el mateix influencer, ho podem fer de manera no convencional.
Per exemple, si la nostra marca és de maquillatge, el recurs més emprat per les marques de maquillatge, és utilitzar creadores de contingut relacionades amb el maquillatge (make up artists) o la moda. Això fa que estiguis competint en un espai molt concorregut.
Però… i si en lloc d’utilitzar un influencer de maquillatge i/o moda, utilitzessis una influencer que parla sobre emprenedoria, no només mostrant la teva marca a usuaris altament motivats per millorar el seu estil de vida i els seus ingressos, però abanderant l’apoderament de la dona al món dels negocis.
No tingueu por de sortir de la vostra zona de confort i buscar clients fora dels continguts convencionals.