Aunque no lo creas, el sector B2B (Business to Business) y el sector industrial y de manufactura, también requieren de estrategias de Marketing Digital para poder captar leads cualificados, y finalmente, conseguir cerrar ventas.
La toma de decisiones en el B2B no es como en el B2C. No es una compra impulsiva, llevada a cabo casi por deseo, como quien puede comprarse una prenda sólo por capricho.
En el B2B la toma de decisión es un proceso meditado, consultado y normalmente aprovado por un comité, que valora en función de la información recopilada por el responsable del proyecto, la compra o descarte de
Por eso hoy te compartimos 5 estrategias de Marketing Digital B2B e industrial.
Generative Engine Optimization (GEO).
El Generative Engine Optimizacion (o GEO), es una evolución lógica del SEO (Search Engine Optimization) después de la gran irrupción de los chatbots de inteligencia artificial como buscadores de información.
El GEO lo que busca es la creación de contenido formateado de tal forma que le da a la IA acceso fácil y rápido a la información que el usuario está buscando, convirtiendo así tu página en una de sus fuentes favoritas de acceso a la información.
Paid Media.
En el sector industrial y en el B2B, el Paid Media sigue siendo de gran relevancia, pues muchas de las búsquedas que se realizan (como refacciones o recambios, por ejemplo) son búsquedas de carácter transaccional (busca comprar).
Por eso el Paid Media en plataformas clave, como Google Ads o Linkedin Ads son estrategias que deben de seguir incorporándose en nuestras acciones de marketing digital industrial.
Email Marketing.
Pon que ya vendiste un equipo industrial que cuesta millones. Es muy provable que ese mismo cliente tome mucho tiempo para volver a comprarte nada. Y mientras los meses (y puede que años) pasan, ¿Como te mantienes presente en la mente de tu cliente?
El Email Marketing es la respuesta. Mantente en contacto con tu cliente mandándole periódicamente un newsletter con información de valor, relativa a su industria o a el equipo que le proporcionaste.
No busques hacer SPAM mandandole productos para venderle. Busca ser su apoyo para mantenerse informado en la industria. Conviertete en su fuente de información de confianza.
VideoMarketing.
Creo que esta de más que a estas alturas te diga que de los formatos de contenido disponibles, el video es la más potente ¿cierto?. Por eso, debes incorporar el videomarketing en todas tus publicaciones (también en la newsletter que te decía anteriormente).
Pero ten en cuenta algo. No hagas comerciales. En el mundo de internet, a nadie le interesan los anuncios. Crea tutoriales, unboxings, haz videos de casos de éxito con tus clientes, podcasts de nicho de la industria,…
Tu estrategia con el video, finalmente debe ser la de «no me digas lo bueno que eres. ¡Muéstramelo!«.
Personal Branding.
Gran parte de las estrategias que os he compartido (Email Marketing, Paid Media,…) son estrategias que muchas empresas ya están aplicando desde hace tiempo. Pero hay una estrategia, que sobre todo en el sector industrial y el B2B, permanece de lo menos explorada: la Marca Personal.
Mientras todos invierten en Paid Media, algunos invierten en SEO,… muy pocos invierten en posicionarse como marca personal en la industria. Convertirse en influencer de la industria (aunque suene raro).
Recordemos que en el mundo de los negocios, la industria y el B2B, la marca no es la que vende, sino la persona que nos vende el negocio. He visto múltiples veces como empleados que cambian de empresa, sus clientes lo siguen a la nueva. Poque la confianza esta en la persona, no en la marca.
Estas han sido las 5 estrategias de Marketing Digital Industrial y B2B que este 2026 van a arrasar. Si necesitas ayuda con tus estrategias de Marketing, en BIF Digital estaremos encantados de ayudarte a llevar tu estrategia al siguiente nivel. ¡Hablemos!