Story Selling, o el arte de como vender m√°s con StoryTelling

StorySelling: Cómo Vender con StoryTelling

El StoryTelling es el arte comercial de contar historias que impacten para crear un vínculo emocional con nuestro Buyer Persona. Nos sirve además, para recordar que sin importar si tu industria es B2B o B2C, finalmente se conecta con personas. Y con esa premisa, nace el StorySelling, el arte de vender contando historias que impacten.

El pasado 16 de Abril, en el evento de Content Marketing internacional (y en el que fuí uno de los 8 ponentes invitados) ContentCon, Homero Hinojosa, Periodista, Profesor del Tecnológico de Monterey, y Content Sherpa, cómo se define a si mismo, nos descubrió esta peculiar manera de contar historias que impacten y aumenten nuestras ventas.

La utilidad del StorySelling

Como ya aclaramos en otro post, las marcas tienen una gran dificultad para conectar con audiencias a nivel personal, ya que carecen de atributos con los que los usuarios puedan conectar e identificarse. Las marcas no son divertidas, no son valientes, no son humildes, no son solidarias, no son atrevidas,… ¬°las personas lo son!

Pero, mediante el relato de historias que conecten a nivel personal con nuestro p√ļblico objetivo, podemos conseguir que se sientan m√°s inclinados a elegir una marca sobre otra. El objetivo es conectar emocionalmente con ellos, y para ello te dejamos unos consejos pr√°cticos:

  • CONOCE TU BUYER PERSONA ‚Ė∂Ôłé Este es el punto de partida de cualquier estrategia de Content Marketing, conocer qui√©n es tu comprador ideal. Que le gusta, que lo motiva, cual es su educaci√≥n, sus ambiciones, ilusiones,… Si no conoces a tu cliente ideal, es imposible que sepas que tipo de historias puedan conectar con √©l o ella a nivel emocional. Aprende c√≥mo crear tu Buyer Persona aqu√≠.
  • DEFINE EL MEDIO ‚Ė∂Ôłé Elige el formato que vas a emplear para impactar a tu cliente ideal; video, texto, im√°genes, medios tradicionales,… Procura investigar antes en qu√© plataformas esta presente tu Buyer Persona (especialmente si vas a emplear Redes Sociales) y qu√© tipo de contenido genera m√°s engagement.
  • IDENTIFICA LAS BONANZAS DE TU PRODUCTO ‚Ė∂Ôłé Haz un reconocimiento de tu producto o servicio para identificar los beneficios que este aporta, no s√≥lo a tu cliente final, sino tambi√©n en tu comunidad. Por ejemplo ¬ŅTu producto esta hecho de materiales reciclados? ¬ŅUna parte de los beneficios generados van a ayudar a tu comunidad o a ONG’s? Procura ser realista y transparente. ¬°No vendas fantas√≠as!
  • SE AUT√ČNTICO ‚Ė∂Ôłé Finalmente, una de las razones por las que tu Buyer Persona finalmente conectar√° contigo ser√° por tu manera √ļnica de ser. Procura plasmar tu personalidad personal y tus valores a tu marca, ya que marcas hay muchas, pero como t√ļ, s√≥lo hay uno. Por ejemplo, podr√≠as contar tu propia historia de superaci√≥n o como empezaste tu proyecto emprendedor.

¬ŅQuieres posicionarte en Google?

La Diferencia entre StorySelling y StoryTelling.

La diferencia entre ambas disciplinas es muy simple. Las 2 estan basadas en contar historias que conectan emocionalmente con tu p√ļblico objetivo. Pero lo que las diferencia es el objetivo por el cual se cuentan esas historias. En el StoryTelling, el objetivo puede ser puro entretenimiento, mientras que en el StorySelling, el objetivo final es el de vender.

Finalmente, el objetivo que se busca es mucho más que vender un producto, es el de crear una comunidad alrededor de tu marca, en la que cuyos individuos se sientan identificados y orgullosos de formar parte. Una comunidad que se identifique con los valores y propósitos de tu marca/negocio.

Y eso sólo es posible a través de las emociones que el StorySelling es capaz de transmitir, y que puede llegar a ser mucho más poderoso que los hechos puramente técnicos. Nos ha pasado a todos. Hemos comprado algo sabiendo que por el mismo precio habían opciones mejores o de incluso superior calidad. El StorySelling es el arma de venta que impone el corazón del cliente a la razón.


Contar Historias…

… que conecten emocionalmente con el usuario, puede llegar a ser un trabajo dif√≠cil.¬°Hasta los escritores profesionales sufren bloqueos! Pero para ello, es bueno contar con agencias especializadas en con un equipo de redactores experimentados en StorySelling y StoryTelling que te puedan apoyar con eso. Agencias como Brand Influencers Factory.

Somos una Agencia de Marketing Digital especializada en Marketing de Contenidos, Video Marketing en YouTube, SEO y Marketing de Influencers; con oficinas en la CDMX, Barcelona y Madrid.

¡Contáctanos sin compromiso alguno, y descubre cómo podemos ayudarte a construir historias que emocionen y conecten, y te acerquen a tus metas planteadas!

Adri√† Mu√Īoz Chavero

Adri√† Mu√Īoz

Brand Influencer Manufacturer

Catal√°n afincado en la Ciudad de M√©xico, foodie, amante de la buena m√ļsica, viajero y emprendedor. Ganador del Creative Young Entrepreneur Award (CYEA 2013).
Co-fundador de Brand Influencers Factory, panelista en Content Marketing en Espa√Īol en ClubHouse, y guest blogger en Content Marketing LATAM.

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