El Marketing de Influencers un año más, y por más que les pese a la prensa tradicional, va a continuar creciendo, así como la inversión en Influencer Marketing por parte de las marcas, continuando la inversión al alza en este tipo de estrategia de marketing digital.
Según el Influencer Marketing Hub, entre 2016 y 2022, la inversión en Influencer Marketing ha crecido un 864%, por lo que podemos deducir, sin temor a equivocarnos, que esta tendencia alcista va a seguir durante el 2023.
Por eso, si estás decidido en empezar a realizar campañas de Marketing de Influencers, te compartimos todo lo que necesitas saber sobre este tipo de campaña, para que tengas éxito este 203.
Antes de empezar a desvelar los secretos del Marketing de Influencers para 2023, empezaremos por lo más básico y esencial que debes saber, sobre todo, y la pregunta que muchos se hacen ¿Qué es un Influencer?
Por mucho que parezca que los influencers parezcan un fenómeno reciente, lo cierto es que los influencers no son más que líderes de opinión, los cuales han existido por miles de años. Pero la aparición de las Redes Sociales, y los creadores de contenido, se popularizó el término “influencer”.
Por lo tanto, podemos afirmar que un influencer es un líder de opinión que crea contenido en Redes Sociales y que tiene una audiencia cautiva. Y dependiendo del tamaño de su audiencia, podemos dividirlo en diferentes tipos de influencers:
Más a menudo que nunca, nos encontramos con clientes que han utilizado anteriormente influencers, pero a la hora de la verdad, este no les ha entregado los resultados esperados. Y eso es debido a 2 factores:
El público al que quieres alcanzar está acostumbrado a cierto tipo de contenido, así que cuando selecciones influencers, no solo debes asegurarte de que es el creador de contenido adecuado para el objetivo planteado, también debes estar seguro de que su audiencia es la misma a la que pretendes impactar.
Por ejemplo, si tienes un producto para nuevas Madres, y seleccionas una influencer del tipo Mamá Fit de instagram, checa que su audiencia sea realmente el público al que pretender alcanzar (mamás primerizas), y no hombres que buscan babosear a una chica linda en leggins.
Hoy en día también, es muy fácil y accesible comprar seguidores falsos por internet (los llamados bots), por lo que también debes estar seguro de que los influencers seleccionados, no cuentan una gran parte de seguidores falsos, ya que de esta manera, tu mensaje no impactará a nadie, y tu campaña será un fracaso.
Finalmente, una vez bien definido el objetivo de la campaña, y que estás seguro del tipo de contenido que ve tu Buyer Persona, entonces es el momento de lidiar con el creador de contenido.
Aunque por regla general, no recomendamos que se intervenga en el proceso creativo ni en la línea editorial del influencer. Al fin y al cabo, el creador de contenido conoce a su audiencia mejor que tú y que yo, y sabe qué tipo de contenido les gusta y como les gusta consumirlo.
Aunque todavía vemos mucho contenido con mucho filtro o mucha edición, lo cual no está mal, cada vez más los usuarios buscan contenido más auténtico, menos producido y más crudo y real, sobre todo entre los influencers más seguidos.
Estos cambios de hábitos de consumo de contenido y tendencias solo dejan claro 1 cosa, y es que la estrategia del Marketing de Influencers no termina en el objetivo, el público y la selección del influencer. Hay que, sin modificar la línea editorial del creador, proponer mensajes claros de manera creativa. Incluso seleccionando el mismo influencer, podemos hacerlo de manera no convencional.
Por ejemplo, si nuestra marca es de maquillaje, el recurso más empleado por las marcas de maquillaje, es el de utilizar creadoras de contenido relacionadas con el maquillaje (make up artists) o la moda. Lo cual hace que estés compitiendo en un espacio muy concurrido.
Pero… y si en lugar de utilizar un influencer de maquillaje y/o moda, utilizases a una influencer que habla sobre emprendimiento, no solo mostrando tu marca a usuarios altamente motivados para mejorar su estilo de vida y sus ingresos, pero abanderando el empoderamiento de la mujer en el mundo de los negocios.
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