Màrqueting d’Influencers B2B: 7 Passos per a una Campanya d’Èxit.

El Marketing de Influencers en campañas B2B, funciona de manera muy similar que en las campañas B2C. El objetivo es el de asociarse con creadores de contenido o influencers, que tienen una particular credibilidad y audiencia cautiva en un nicho en particular o industria, y de este modo, alcanzar nuevas audiencias y conseguir una mayor penetración de marca. Sin embargo, hay unas cuantas diferencias entre en Marketing de Influencers B2B y el B2C.

El Màrqueting d’Influencers en campanyes B2B funciona de manera molt similar que a les campanyes B2C. L’objectiu és associar-se amb creadors de contingut o influencers, que tenen una particular credibilitat i audiència captiva en un nínxol en particular o indústria, i d’aquesta manera, assolir noves audiències i aconseguir més penetració de marca. Tot i això, hi ha unes quantes diferències entre en Màrqueting d’Influencers B2B i el B2C.

Diferències entre el Màrqueting d'Influencers B2B i B2C.

El Màrqueting d’Influencers B2B sol associar-se amb professionals i líders d’una indústria en particular, en lloc de cercar influencers de contingut més social (entreteniment). Aquests influencers poden comptar amb una audiència més petita, però molt més especialitzada i que interactua amb el contingut en més grau.
El contingut produït a les campanyes B2B sol ser molt més específic, i més detallat a través d’ebooks, webinars i casos d’èxit, en comptes de només promocionar productes o serveis.
El Màrqueting d’Influencers B2B sol requerir una col·laboració més estreta entre la marca i el creador de contingut. Per exemple, la marca pot proporcionar al creador productes i serveis, o l’influencer pot donar feedback al desenvolupament de nous productes.
El Màrqueting d’Influencers B2B sol ser molt més complex que el B2C, ja que la presa de decisions se sol prendre en comitè. Per això, la campanya ha de centrar-se a educar els usuaris, ja que és molt més efectiu per construir confiança.
El Màrqueting d’Influencers B2B sol tenir un cicle de vendes molt més llarg, per la qual cosa l’enfocament de la campanya ha de ser molt més a llarg termini, cultivant relacions amb la comunitat i fent seguiment als leads.

Com crear una Campanya d'Influencer Màrqueting B2B.

Defineix els teus objectius:

Defineix de manera detallada quins són els objectius que es pretenen assolir amb aquesta campanya. D’aquesta manera us permetrà poder mesurar de manera detallada l’èxit (o el fracàs) dels vostres esforços.

Identifica quina es la teva Audiencia Objectiu.

Defineix amb claredat quins són els negocis que vols assolir, i quin és el perfil de l’usuari que pretens assolir amb la teva campanya. D’aquesta manera et permetrà seleccionar els influencers adequats, i treballar amb ells per crear contingut rellevant i de valor.

Selecciona i Contacta els Influencers.

Busca creadors de contingut o influencers, que tinguin una forta presència, i una gran audiència entre la teva Buyer Persona, i que són de rellevància per a la teva indústria, producte o marca.

Has de tenir en compte la seva autenticitat, el seu Engagement-Rate, i la seva credibilitat quan facis la teva selecció.

Estableix Tractes que Beneficiïn Ambdues Parts..

Treballa amb Influencers per crear societats que siguin beneficioses per a les 2 parts. Això implicarà oferir als creadors de contingut incentius com a proves de producte, accés exclusiu, o compensacions, en intercanvi per la promoció de la teva marca en el seu contingut.

Crea contingut rellevant per a la teva Audiència..

Crea contingut rellevant i de valor per a l’audiència de l’Influencer. Això pot implicar crear contingut fet a mida i específicament per als seguidors del creador de contingut, o adaptar contingut ja existent per ser molt més rellevant per a l’audiència de l’influencer.

Promou i Distribueix el teu Contingut.

Utilitza la teva associació amb influencers per promoure i distribuir el teu contingut a la teva audiència objectiu. Això pot involucrar fer servir les xarxes socials, la web o la llista de correu electrònic del creador de contingut per assolir la seva audiència.

Mesura i Analitza els Resultats.

Només es pot millorar allò que es mesura. Utilitza mètriques com el trànsit cap a la teva web, les conversions i l’engagement, per rastrejar l’èxit (o fracàs) de la teva campanya de Màrqueting d’Influencers. Analitza els resultats per entendre què ha funcionat, i on es pot millorar.

Com veus, una campanya d’Influencer Marketing B2B requereix de planificació, estratègia, correcció i mesurament a llarg termini perquè aquesta tingui èxit. Per això, si necessiteu ajuda, Brand Influencers Factory es posa a la vostra disposició per garantir-vos l’èxit de la vostra campanya.

Comptem amb alguns dels professionals més reconeguts a la indústria a nivell Internacional.

Contacta’ns sense compromís, i et direm com et podem ajudar a assolir els teus objectius.

Adrià Muñoz

Català vivint a Mèxic. Viatger, foodie, amant de la bona música (¡mort al reggeton!), curiós i creatiu. Guanyarod del Creative Young Entrepreneur Award 2013 (CYEA), Embaixador de l'ERAM, i finalment, fundador de l'agència Brand Influencers Factory.